Мерчендайзинг / POSM

Мерчендайзинг — комплекс мер, направленных на стимулирование розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к маркам и группам продукции с помощью наиболее выгодного размещения товаров и P.O.S. Материалов в торговых залах и прилавках магазинов.

Основные задачи мерчендайзинга

• обеспечение доступности продукции для целевой аудитории;
• выделение продукции внутри данной группы товара для привлечения максимального внимания потребителей;
• обеспечение наилучшего восприятия каждого вида продукции потребителем;
• максимальное использование торговой площади для размещения продукции.

Инструменты мерчендайзинга

• выкладка продукции в торговых точках по стандартам компании;
• размещение P.O.S. — материалов;
• размещение дополнительного торгового оборудования.

Кому нужен мерчендайзинг

• производителю — для укрепления марки, повышения узнаваемости товара, роста объемов продаж;
• дистрибьютору — для обеспечения постоянного присутствия популярных товаров в розничной сети;
• рознице — для стимулирования посетителей к большему количеству покупок, привлечение большего числа посетителей, увеличению эффективности каждого метра полок.

P.O.S.M. Функциональное предназначение

• информирование — подтверждение присутствия товара в данной торговой точке;
• коммуникативная функция — информации об особенностях продукции;
• ориентирование — помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж;
• зонирование — разделение торгового пространства на зоны;
• мотивирование — побуждение покупателей к совершению покупки;
• экспонирование — привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.

Зоны размещения P.O.S.M.

• зона «вход выход» — дверное пространство;
• зона «первое в впечатление» — первое место на которое обращает внимание покупатель при входе в магазин;
• зона «камера хранения» — место над ящиками, на ящиках, внутри ящиков;
• зона «майонеза» — открытый холодильник типа «горка», холодильные витрины.

Сроки и стоимость работ

Сроки определяются исходя из:

• пеший мерчендайзер;
• мерчендайзер на автомобиле;
• количество СКЮ(количество рейсингов). В среднем в день от 10 торговых точек.

Стоимость расчитывается исходя из сложности проекта.

+7(831)230 69 96
+7906 36 03 003

pr8313@rambler.ru