Ваш персональный консультант
  +79 2002 66 875  
 Оптимизация маркетинговой стратегии. Приоритеты выгоды. Всегда.
Четверг, 21.11.2024, 14:21
 
агентство интегрированных маркетинговых технологий
PR InterMedia Group
 
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта

Наш опрос
Как Вы оцениваете работу агентства?
Всего ответов: 67

Главная » 2009 » Октябрь » 8 » Партизанский маркетинг и НЛП
Партизанский маркетинг и НЛП
23:32

Существует несколько инструментов и моделей, которые партизанский маркетинг позаимствовал у НЛП и которые применяются в маркетинговых моделях. "Метамодель" - совокупность языковых моделей, которые используются для более подробного описания события. Данной модели противопоставляется "Модель Милтона", ее пользователь способен ловко внести неясность, запутать. "Партизаны" используют обе модели с целью довести формулировки, которые звучат специфично и относительно обще, до уровня, соответствующего способностям слушателей и читателей. Инструменты, взятые партизанским маркетингом из НЛП, представляют собой следующие:

  1. Номинализация . Это те слова, которые из процессуальных (глаголов) превращаются в существительные, но они неосязаемые (любознательность, обучение и т.д.). Это слова-"действия", которые скрывают часть информации. Например: "У Марии широкие познания" (но что она знает и откуда она это знает?). Использование номинализаций позволяет скрывать намерения и заставляет слушателя/читателя искать в своем личном опыте подходящее значение.
  2. Неспецифические глаголы. Они оставляют в неопределенности по поводу описываемого переживания, то есть существительное, о котором говорится, не определено: "Это можно легко выучить" (что выучить?), "вы заметите явные изменения" (какого рода изменения?). 
  3. Упущение – отсутствие указаний, к чему относится сказанное . Эта категория относится к предложениям, в которых отсутствует основное смысловое существительное: "Я знаю, что Вам это интересно" (предмет разговора отсутствует).
  4. Чтение мыслей. Акцент на этой технике НЛП, по мнению основателей партизанского маркетинга, создает риск испортить взаимоотношения. Это фразы типа "Вы думаете о том, что я скажу дальше".
  5. Универсальные квантификаторы. Это такие слова, как "все", "каждый", "всегда", "никогда", "всякий", "никто" и т.п. В маркетинге они могут быть убийственны. "Партизаны" рекомендуют не использовать эти термины до тех пор, пока нельзя оправдать их употребление, предложив неопровержимое утверждение.
  6. Модальные операторы необходимости. Это слова, которые указывают на отсутствие выбора и требуют очень осторожного употребления ("вам следует", "вы должны", "вы не можете", "это необходимо" и т.п.).
  7. Причина и следствие. Это предположение, что некое действие со стороны человека может заставить другого человека действовать определенным образом или пережить определенные эмоции. Теоретики партизанского маркетинга утверждают, что это наиболее эффективная модель, поскольку ее можно легко и незаметно использовать в процессе переговоров, в письмах клиентам и т.д., и при грамотном подходе она не будет обнаружена. Например, "Когда Вы будете размещать заказ?" - предполагается, что заказ будет размещен; "Может быть, чашечку кофе, пока мы будем заканчивать договор?" - внимание слушателя направляется на кофе, и предполагается, что договор будет заключен; "Насколько полным будет Ваше участие в проекте?" - предполагается, что слушатель уже участвует в проекте и вопрос только в том, насколько полно.
  8. Отрицающие команды. Подсознание реагирует только на утвердительные формы.
  9. Встроенные команды. Вместо того, чтобы давать команды открыто, "партизаны" встраивают распоряжения в предложения: "Вы можете посетить нашу страничку в интернете"; "Я бы хотел, чтобы вы нашли время позвонить мне".

Таким образом коротко и схематично можно изложить основы партизанского маркетинга, хотя и сами его создатели во всем проповедуют простоту и краткость. На практике принципы партизанского маркетинга неоднократно использовали как мелкие и средние компании, так и корпорации-монстры, а курс Guerilla Marketing включен во многие программы МВА. В общем, даже если в области маркетинга кто-то и не найдет здесь ничего нового, то отказать "партизанам" в следовании собственным заветам нельзя – ниша на рынке найдена и занята, уникальное предложение разработано, инструменты продвижения задействованы по-максимуму. Как бизнес это точно работает.

Категория: Партизанский маркетинг | Просмотров: 781 | Добавил: PRInterMediaGroup | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Форма входа

Поиск

К Вашим услугам
Партизанский маркетинг [4]
Тайм-менеджмент [2]
Медиапланирование [2]
Управление персоналом [2]
Работа с VIP [1]

Календарь

Copyright PR InterMedia Group © 2024